真本事|從爛大街的爆款品牌里挑尖貨

真本事|從爛大街的爆款品牌里挑尖貨 反褲衩陣地 / 深度指數: 閱讀(166) 分享到微信

這也是蠻無奈的一個事情:眼看著一個好好的品牌,賣著賣著就賣成了一個大爆款,成為了代購最多、同款最多、A貨最多的國民標配。

誰沒有見過背著LV老花假包去買菜的大媽,集齊全套女妖頭上衣、皮帶、皮鞋的壕氣大哥,恨不得全身上下都鑲滿鉚釘的大東北潮男,手上戴著快掉色的LOVE同款金鐲子的大蜜wannabe女子……這些,也許對品牌是好事,但對於那些真正懂得品牌精髓、曾經全情擁護力捧、身體力行穿戴傳播的聰明購買者們,則是到了分手的時間。畢竟,我們已走得太遠,已沒有話題,只好偷偷對你說:你看,你看,品牌的臉偷偷地在改變(此句X3)。

路易威登與村上隆跨界合作的圖案

就好像自己喜歡的某情調小酒吧駐唱女歌手,她的聲音、她愛唱的歌曲、她的一切一切,全都默默擊中你的心。於是,你常常捧她的場,把她介紹給更多身邊的朋友,讓他們都去聽,你本以為這是屬於你倆之間的默契,她靜靜唱,你一直聽。結果,某天,她去參加了唱歌選秀,以她的實力和才華,自然一炮而紅,成為全國人民皆知的大明星。如今,你只能在電視的各種商演晚會上看到她,一遍一遍地唱她那毫不走心卻人人皆知的口水主打歌,你也不好意思再對任何人提起曾經喜歡過她,因為那些之後才知道她的人,只會回答你:她好紅啊,我也喜歡她那首口水歌!

但,這肯定不是女歌手的錯,她值得更好,於是她做到了。同樣,這也不是品牌的錯,它要生存、要壯大,它就需要賣出一倆件大爆款。

只是,有節操的爆款品牌會在爆紅之後,思索更多可持續發展的方向,不能因為賣出了爆款,就乾脆把自己定義為爆款品牌,店里只買爆款及爆款的變種。鞋履品牌crocs,因為把巨丑的洞洞鞋賣爆了,乾脆整個品牌從此只賣洞洞鞋,然後呢?獲取短利之後,馬上就千人踩萬人罵,現在長期處於一種永世不得翻身的狀態。

Valentino已經徹底成為爆款潮牌,不過每一季都有新飛躍

賣出爆款的有節操品牌,現在都在努力扶持爆款之外的產品線。品牌無法阻止新出現的購買者大買爆款,但品牌更有責任不斷推出不受爆款干擾、經過獨立思考後的新設計來留住第一批聰明的購買者們。也許這些人不再是品牌消費的主力,但他們依然是能潛移默化影響其他購買者的意見領袖。

自然,作為聰明購買者的你,如何從爛大街的爆款品牌里,挑出不同於爆款的新鮮尖貨,那,就真的是看你的花錢本事了。

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UGG的南加州Lifestyle

UGG

除了雪地靴,還有一年四季的鞋子

每年冬天走上街頭,看看姑娘們的鞋子,超過五成都是它⬇️ 別說姑娘,我一到冬天也是UGG,實用啊!好穿、保暖、百搭!天寒地凍的出門遛狗、買菜,或者坐飛機、坐火車,只有UGG的大棉窩窩,才對得起我們這雙老寒腿!

Emma Watson

只是,除了經典的雪地靴,UGG還有許多同樣實用且有趣的產品線,比如針織系列,從抱枕到披肩到日常穿的開衫,溫暖、有趣,異常實用,如果不說,你甚至都不知道UGG還有這些東西。

UGG從羊毛皮靴不斷進化,

現在擁有一年四季的鞋履、包、服裝、配飾及居家用品。

UGG 羊毛皮厚地毯

UGG家居服

而除了人手一雙的冬季羊毛皮短靴,UGG還有非常好穿的不磨腳四季船鞋、好搭好配的斯坦納小羊皮中筒球鞋、以及夏天穿的各式涼鞋,更有顏色正、尺寸和價格都很討喜的女生水桶包,也是絕不會走在大街被撞爛的聰明選擇。還有什麼理由懷疑UGG在多樣化方面的努力呢?別人穿別人的爆款,你買你的尖貨,同一個UGG,不一樣的風格,感受無可替代。

UGG 斯坦納休閑運動鞋

[明星示範]

Miranda Kerr兒子Flynn

Victoria Justice

韋德

[風格搭配]

UGG 塔克休閑鞋

UGG 伊斯拉針織靴

UGG 塞爾登斜挎包

圖片版權信息:造型/江南BoyNam 攝影/谷焰、孫中國

題外話:好消息是從今年七月起,UGG在中國門店和各大官網的零售價格下調了不少,不必代購、不必圖便宜買雜牌同款,哪裡長草拔哪裡,媽媽再也不用擔心我的快遞了~

經典爆款迷你短靴以前賣1700元, 現在下調到1380元

達科塔女士便鞋以前賣1400元,現在下調到了980元!

Comme des Garçons

除了紅心Tee,還有超過20個分支系列

在當今社會、稍微趕些時髦的直男、那些努力想裝扮成直男的gay,還有所有女生(當然包括拉拉咯,拉拉最愛此系列),幾乎人人都有一件紅心Tee。2003年,插畫家Filip Pagowski為Comme des Garçons設計了一個心形圖案,在給川久保玲看過後,這個開了雙眼的紅心手繪圖案就演變成現在大家身上穿著的PLAY系列了。

PLAY紅心之父插畫家Filip Pagowski

Filip經常都說自己心目中的宗旨:「時尚是種發自內心的優雅感覺,而不是能否跟得上潮流的問題!」,不知道如今大師看到北京三里屯、上海新天地滿大街的「紅心撲累運動T恤」,會不會後悔自己造就了一代潮流,而非一代優雅。

2008年川久保玲在北京做的期間限定展覽,呈現PLAY系列

PLAY系列可以說是川久保玲最為人所熟知、也最賺錢的現金牛系列,主要推出Polo衫、Tee及襯衫等。很多明星都是這個系列的忠實粉絲。

周杰倫身著PLAY系列限量版

為了營造新鮮感,這顆紅心也變化出綠色與黑色版本,與紅心的尺寸亦有不同。

留意星爺胸口的那顆帶眼睛的「綠心」

但千萬別一廂情願的將PLAY紅心就等同於Comme des Garçons!雖然傳聞川久保玲深居簡出,極為低調,但其產品線卻花樣百出,細數下來,有超過20個分支及跨界系列,重點包括:

Comme des Garçons:1969年開創的首個女裝系列,完美展現川久保玲天馬行空的設計靈魂。

Comme des Garçons Comme des Garçons:可看做主線CdG的入門版本,款式以及設計上更加休閑、易懂、易穿。

Comme des Garçons NOIR:以黑白為主調的上班族服裝,相比其他系列顯得格外斯文,而且非常容易穿。

Tricot Comme des Garçons:1981年開發以針織掛帥的副線,剪裁、布料、細節、顏色,都比較休閑,以年青易穿為賣點。

Comme des Garçons HOMME:高級男裝主線系列,1978年誕生,剪裁誇張,面料厚重。

Comme des Garçons PLUS:Comme des Garçons HOMME的年青版本,也被視作前者的先期實驗概念系列。

Comme des Garçons SHIRT:男裝恤衫產品線,有T恤、襯衫、西裝,剪裁合身,色澤低調,在細節上稍稍做怪。

Comme des Garçons PARFUMS:以香水為主,也推出蠟燭、沐浴露及香氛,香氛別緻、古怪。

PLAY Comme des Garçons:2003年一經推出便成CdG最受年輕人追捧的系列,標誌性的心形大眼睛由插畫家Filip Pagowski設計,以剪裁簡單的T恤以及POLO衫為主。

Comme des Garçons 2015秋冬系列

主線Comme des Garçons每一季的設計更偏實驗性,而Comme des Garçons Comme des Garçons及Comme des Garçons SHIRT則更適合日常穿著。

Comme des Garçons Comme des Garçons 2015秋冬系列

Comme des Garçons Shirt 2016春夏系列

若覺得Comme des Garçons的時裝太過先鋒,不妨嘗試從香水入手,用嗅覺來感受設計師川久保玲的神秘氣質。(大師的味兒還不錯……)

比如Blue系列男香中最清新的Blue Santal,融合檀香、松香、青胡椒和杜松子等味道。非常像個男孩!

或者豪華系列的Patchouli Eau de Toilette,是一款偏中性木質調的廣藿香淡香水。這是男孩像你!

Calvin Klein

除了內褲,其實穿上衣服也挺美

提到Calvin Klein,人們印象最深的大概就是兩點:露出牛仔褲外的內褲邊邊以及CK one香水。甚至到了現在,前者依然是很多潮人的標配,垮褲搭配露出品牌LOGO的CK內褲邊。

至於CK one,不得不承認這是CK品牌最成功的一款香水,但就跟年輕時在夜店落下的「芝華士兌綠茶」陰影一樣,CK one總有一種莫名的小鎮慢搖青年感。

兩樣附屬產品過於深入人心,反倒讓大家都忘了Calvin Klein也是正經會在每年紐約時裝周開秀的品牌,儘管設計師早已不是卡爾文·克萊恩本人。

現任女裝設計師Francisco Costa,

曾供職于Oscar de la Renta、Gucci等品牌的設計工作室。

劉雯為Calvin Klein拍攝的時裝廣告。

除此之外,CK腕表及配飾系列也因為價格優勢,在社交平台上的曝光度越來越高。

而這款裝飾性極強的microhelt微妙系列女士腕表非常適合日常搭配,兩千元上下的售價,感覺也就是加了幾百塊買個更好看的斯沃琪。既是手環,又是腕表⬇️

MCM

好好一隻鉚釘包被明星和明星助理們玩壞了

當一個品牌出現了一個爆款,單從銷售數字上來看,品牌肯定是要拍手叫好的,但又因為這款產品太紅,導致品牌形象被固化,甚至讓人根本說不出除了這個爆款,此品牌到底還推出了什麼?MCM的鉚釘雙肩包就是這樣。

世界盃期間還專門為C羅定製了雙肩包款。

然後,至少在中國,先是從明星、名人開始,然後,就演化成明星、名人的助理、宣傳開始大背特背,真懷疑全是他們的老闆背煩了轉手送給他們的。最後,現在路人們基本也是人手一隻。在機場、在火車站、浩浩蕩盪、煞是壯觀!

(讓人欣慰的是,此熱潮逐漸在被三宅一生的鑽石包所取代,當你發現連隔壁中年王姐都背一隻baobao Issey Miyake的超大號白色款去逛菜市場的時候,趁早就把你衣櫃里的這隻包處理了吧。)

說回到MCM,其實這個德國的品牌自從被韓國女商人收購之後,確實有了起死回生的另一面。那隻人見人愛的爆款鉚釘雙肩包,每一季也都在變出不同的細節,讓大眾繼續愛不釋手。同時,緊跟時尚消費品「去LOGO化」的風潮,MCM也不遺餘力推出一系列低調且實用的包款,比如這一季主打的Milla系列,如果不說,你絕不會猜到Rain和唐嫣手上拎的是MCM吧?

Rain同款大號男包,這個灰色搭配同系灰藍配飾好看極了!我在寫這條推送的時候,已經默默在翻官網看哪裡可以買了……(做這個公眾賬號真是一分耕耘、一分收穫、十分花銷!)⬇️

除了全皮款,還有細節更多的迷你包款。

唐嫣同款迷你Milla⬇️

Moncler

別把羽絨服與品牌劃上等號

多得王菲等明星的街拍力撐,才讓這個有著60多年歷史的法國品牌被中國消費者熟知,可惜提到Moncler的第一反應大概都是:哦,就是那個羽絨服!確實,品牌所使用的被稱作「duvet neuf」或「四片絨」的法國鵝絨,讓Moncler的服裝有了85%的隔熱度和足夠的輕盈感,兼具保暖度和舒適度。王菲這麼識貨的骨灰級買家,早年間當然全情入貨,大穿特穿!

雖然是個以羽絨服起家的品牌,但現在Moncler也不只單做羽絨服,把產品系列拓展到了Moncler Gamme Rouge(女裝秀場品牌),Moncler Gamme Bleu(男裝秀場品牌)以及Moncler Grenoble(品牌支線,以時尚、有趣著稱),人們可以有更多的選擇。

Moncler Gamme Bleu 2016春夏發布

另一個值得關注的點反倒是Moncler推出的童裝系列,與成人裝有呼應的設計,是打造親子裝的絕好選擇。

Cartier

如果愛請深愛,Luxury LOVE?

如果你的願望清單里還有Cartier Love手環的話,那真是要醒醒了。單從Love手環的火爆程度來說,Cartier是成功的,把一個毫無技術含量的產品,普及成了情侶必買的身份及恩愛象徵,氣得Tiffany卯足了勁兒推出了T系列,終於成為自家爆款。當然,Cartier也是再接再厲推出名為「只是一枚釘子(Juste Un Clou)」的系列首飾,包括指環與手鐲。售價誇張到令人想直接戴枚真釘子!

Cartier Love手環

Cartier Juste un clou系列配飾

Tiffany T系列

首飾品牌UGLY MONSTER曾以Cartier這款備受情侶追捧的Cartier Love手環為靈感惡搞,推出名為「UNLUXURY LOVE」硅膠手環,諷刺意味極濃。

我的觀點一向都是,要麼不買,要買就攢著買個大的!所以那些爆款手環從來不是首選。反倒是Cartier腕表,無論從外觀抑或性價比,都還值得入手。而為了填補「兩方兩圓」腕表市場推出的CLÉ系列,除了精鋼款的高性價比價格之外,更找來張震合作,讓你又多了一個買得下手的理由。至此,Carter主要的腕表系列就涵蓋了兩方(Tank及Santos系列),兩圓(藍氣球及CLÉ系列)。

KENZO

沒有了高田賢三,在爆款之路越走越遠

都沒法兒說現在的KENZO,一搜淘寶KENZO,彈出來的同款買家連在一起能繞地球三十圈了吧?從最開始一爆成名的虎頭、到大眼睛、再到現在各種亂七八糟,KENZO終於成功地攻佔了大眾市場,成為全球最大爆款供應商。可誰知道,以前的KENZO,根本就不想做爆款啊!

每一季的創意廣告都總有新高度。

還有明星、名人的親身力挺。

年輕人應該都已經忘了KENZO創始人高田賢三了,與山本耀司、川久保玲、三宅一生等還活躍在時尚舞台的同期設計師不同,在上世紀末期將品牌賣給LVMH集團后,高田賢三就宣布退休了。(錢給夠了,我也想退休,求風投來接手這個微信號吧,哈哈哈哈哈啊哈哈)

那時候的KENZO時裝長這樣⬇️

KENZO1982年廣告圖

不過,要想買總能買,Valentino那一堆大鉚釘鞋包里還可以挑出一兩樣,更別提KENZO這一季推出的Bike包,低調、實用、值得入手,絕對不會和你們小區門口永琪美容美髮加盟店的時尚總監撞個正著!

以上就是本期推送,不要因為品牌出了一個大爆款就看低品牌,正是因為該品牌有設計水準、有市場能力、有實用精神,才賣得出紅遍全球的爆款。所以,我們更應該給這些成功品牌的非爆款單品一些機會,不是么?

*部分圖片源自互聯網。轉載本文務必註明出處、微信號(masee2013)、以及添加原文鏈接。非法轉載一律舉報!

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