汪向東:農村電商的三支力量不能忽視

文 | 汪向東(阿里研究院學術委員會委員/中國社科院信息化研究中心主任/信息社會50人論壇成員)


今天,在這裡講供銷社電商轉型,面對來自全國省級供銷社的領導,我特別想指出一點:供銷的改革和電商轉型是個新的任務嗎?5年半以前,國務院就發過《關於加快供銷合作社改革發展的若干意見》,4年以前,我曾專門到湖南婁底農村調研過當時網上供銷社的「婁底模式」。現在,幾年過去了,供銷社的電商做的怎麼樣?今天,當我們又在講供銷的電商,我們是不是可以把這5年走過的路,再這樣走上一遍?


5年來,電子商務在中國迅猛發展,其中一個最突出的變化就是電商主流化的趨勢不斷加快。2008年中國網上零售經歷幾年的蓄勢,剛達到千億量級。然後,電商全面發力,用了短短5年時間,到2013年中國網路零售的規模已經超過了美國,成為全球交易額最大的國家。去年,中國的電商繼續逆勢增長50%以上,達到2.8萬億。同樣在去年,全球10個市值最大的互聯網公司里,中國佔了4個席位,美國佔據了其他6個席位,歐洲、日本則排在10名開外。因此,我們可以自豪地說,中國已經站在電子商務領域的最前端。


近年來,電子商務主流化趨勢不斷加快,集中表現為縣域電子商務開始進入全面引爆期:2014年7月阿里巴巴集團在杭州召開了「首屆中國縣域經濟和電子商務峰會」,把來自全國26個省區和直轄市,176個縣市區的書記、縣長們聚到了一起(今年的第二屆峰會更是有400多個縣市的1600多位領導到會)。如此火爆的場面充分說明了一件事:縣域電商的春天到了!為什麼縣市的黨政領導如此重視電子商務?如果電子商務還只是一個新的交易渠道、通過網路多賣幾件產品,它根本上不了書記縣長們的主要議程。如今,在電子商務主流化的時代,電子商務已事關「三農」、就業、民生、扶貧、區域主打產業、城鎮化、甚至社會安定等等諸多問題,且已經進入到各級領導的議程之中。電子商務已經不是戰術層面的問題,而是戰略層面的問題。


在5年後的今天,在此時此刻,如果供銷社在電子商務的理念上和辦法上還是缺位的,那麼,大家喪失的將是戰略性的機會。對此,要有緊迫感和新的思路。


農村電商的力量


目前,農村已經成為電子商務的戰略要地,其中有三支力量不能忽視,現在就是這三支力量一起發力。


1
政府


去年5月份,農業部信息進村入戶工作部署展開,在全國選了10個省的22個縣開始信息入戶的試點工作。前不久,農業部又到遂昌再開信息進村入戶的現場會;而財政部、商務部也決定自2014年起,在全國選擇部分地區開展電子商務進農村工作,並對入選省份進行財政補貼。今年又繼續加大力度開展第二批電商進農村的示範工程,擴大覆蓋了200個縣。今年年初,交通部、農業部、供銷合作總社、國家郵政局聯合發布關於推進農村物流發展的若干意見,旨在提升我國農村物流發展水平。此外,國務院扶貧辦也已經將電商扶貧納入了扶貧的政策體系之中,這都將大大推動農村電子商務的發展。


2
電商公司


阿里巴巴去年9月在美國上市,發布了此後的三大戰略:包括農村戰略、跨境戰略以及雲計算大數據戰略。阿里的農村戰略,計劃在農村投100個億實施「千縣萬村」計劃。隨後,京東也宣布了「星火試點、千縣燎原」計劃,並稱京東縣級服務中心將在全國鋪開,預計年內開業數目將超過500家。此外,噹噹、蘇寧、一號店等電商巨頭也都有所行動。


3
地方電商服務商


為什麼商務部、農業部都能接連去遂昌開農村電商的現場會,趕街網是根本原因。無論是浙江的趕街網,還是福建的世紀之村、山西的樂村淘等,他們都已經開始走出各自的省份,走向全國。這充分說明農村電商需要落地的服務商,而地方電商服務商對農村電商發展的促進之大,動作之快,也超乎想象。


按照現有農業、商務等部門的部署,推進農村電子商務,一般走的是先試點示範、再在全國推廣的路子,而試點示範原來多是出自各方面發展條件較好的縣域和農村地區。電商企業也會選擇市場條件較好的地區率先推進。那麼,按這樣逐步推進的部署,電子商務何時能夠覆蓋到貧困地區?還有,條件較好的農村地區形成的電商扶貧經驗,能否適用於貧困地區?正是出於這樣的考慮,承擔社會公平責任的政府,特別是扶貧辦這樣的政府機構,需要不失時機地推出新的戰略部署,即要立足於扶貧攻堅的主戰場,尤其是在國家級扶貧縣和連片特困地區,加大力度開展電商扶貧,儘快取得經驗加以推廣,從而加快貧困地區貧困人口的脫貧致富的步伐。


供銷合作社應該做什麼


首先,應該明確的是,由於各地農村電商的發展水平很不一樣,甚至可以說是相差很大、極不平衡。發達地區已經出現了家家戶戶上網開店的「淘寶村」、「淘寶鎮」,而西部地區的電商才剛剛開始進入導入期,因此,供銷合作社要在全國農村發展電商,無論是策略上還是模式上,決不能一刀切。


其次,目前多家主體都在面向農村建設電商的支點體系,他們的主流打法是:建立幫著農民購買工業品的下行渠道,在村裡建電商服務站,解決留守農民不會在網上下單和物流快遞不能到戶的難題;在縣級(有的還同時在鄉鎮級)構築面向本地鄉村服務站點的支撐體系;然後,打通從縣到村的支線物流。


基於當前農村電商的發展態勢,根據供銷合作社自身特點,對於供銷的農村電商布局,我建議供銷社一定要採取開放合作的思路,共建共用農村電商的支點體系。在「合縱聯橫」的過程中,不是你想扮演主導者的角色,你就能扮演的,關鍵是你能不能真正發揮主導者的作用。有為,才能有位。


對於供銷社開展農村電商的業務依托,我有三點建議:即守住農資、開放日用、搶抓農鏈。原因如下:


農資商品有其特殊性,銷售模式不同於一般消費品,這也是為什麼不少電商巨頭雖有心涉獵,卻苦於服務資源匱乏而遲遲沒有大的動作的重要原因(近日,阿里、京東的農資業務均已上線),供銷合作社在這一領域長期沉澱,結合服務從事農資產品的電商運作將大有可為。而普通日用品的銷售,無論是門檻還是技術難度都較低,加之各大電商平台都在爭奪這塊市場蛋糕,因此競爭難度頗大,若能摸索出一套新的運作模式使供銷電商能向用戶提供比阿里、京東等行業巨頭更好的差異化服務、更棒的購物體驗,那就值得一試,否則就無需另起爐灶、分散資源。此外,在農業品進城方面,則是最值得供銷合作社深耕細作的領域。因為農產品上行,不是簡單拼資金就能解決的事情,需要一整條完整、高效的產業鏈、供應鏈,而這條產業鏈最需要的合作社資源,恰恰也是供銷合作社的優勢所在。


綜上所述,供銷合作社要實現電商轉型,挑戰和機遇並存。建議供銷社一定要審時度勢,把握變化,因勢而變。供銷社未必能在所有地方的農村市場都能起到牽頭作用,不僅如此,甚至在某些地方可能還要去尋找立足之地。但是,供銷社如果能立足自身優勢,找到持續發力點,就理應能在農村電商的大潮中有所作為。無論何時,都應牢記供銷社的使命,為農民提供更好的服務!


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