找投資就像結婚,別把時間浪費在不可能結婚的姑娘身上

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很多人都想創業,很多人都羡慕媒體上各種幾分鐘拿到巨額投資的故事。很多人都羡慕那些頻頻上媒體的90后,也有不少人做夢都想去納斯達克上市敲鐘。作為一個拿過幾次投資,也投資過幾個不知名項目,卻從來沒有自己親自敲過鍾的失敗者,今天就來跟大家聊聊這個話題。


丁哥知道很多人都想創業,很多人都羡慕媒體上各種幾分鐘拿到巨額投資的故事。很多人都羡慕那些頻頻上媒體的90后,也有不少人做夢都想去納斯達克上市敲鐘。好吧,作為一個拿過幾次投資,也投資過幾個不知名項目,卻從來沒有自己親自敲過鍾的失敗者,今天就來跟大家瞎BB一下這個話題:


開篇之前,先說個最近的案例


第一個事兒:昨天丁哥投資的針對工作場景的企業即時通訊工具班聊發布了融資1.4億的新聞稿。當然有很多人置疑了,有人說就這麼個破軟體想PK微信?投資人腦子出了翔了。有的人說「資本市場都開始大蕭條了,還在吹這樣的互聯網泡沫」......有的人覺得「微信如果出個工作版,分分鐘就把班聊給滅了!」


好吧,丁哥有很多話要講,等下講。


第二個事兒:今天下午的時候約了一個前IDG,現在為豐叔的新基金幹活的朋友。我就跟她說,我一點都不看好IDG之前投的很多項目。事實上大部分機構這兩年瘋狂追捧的項目我都不看好。那問題來了,難道是你丁哥智商更高,口氣如此狂妄?難道投資人都是傻瓜?這個問題我也有很多話講,等下講。


第三個事兒:余佳文跟周鴻禕撕了一次逼上了頭條,然後余佳文道了歉,然後丁哥用我的自媒體跟余佳文做了一個獨家的對話。後來也有不少人質疑,覺得余佳文嘩眾取寵,炒作不真誠。其實丁哥挺討厭愛炒作的小孩兒。但我一直很奇怪的是,為什麼我在IDG投了余佳文的朋友都那麼喜歡他?按道理,他們壓根不是一路人才對。這個問題,我也等下講。


實際上上面每個拿到投資的創業者都有拿到投資的理由,每個投資人也都不是傻X。如果你沒有拿到投資,只能證明你不懂資本市場而已。不懂資本市場根源其實就是你功課做的不夠。今天這個文章就是告訴你各色投資人到底是怎麼投,怎麼想的。


我先解決上面的三個疑惑:


第一個問題:為什麼丁哥會投班聊,為什麼有投資人投1.4億給班聊?


答案:首先,市場想象空間很大。我認識班聊創始人喬月猛的時候,他拉著我聊了兩個小時談他創業多年九死一生的故事,講他的理想,講他理解的企業市場,不一而足。作為一個理性的投資人,特別又是投的是自己的血汗錢,能打動我的首先是即時通訊+社交=微信,即時通訊+陌生人社交=陌陌,即時通訊+娛樂秀場=YY;即時通訊+工作場景=?


總之市場聽起來很大。這是我投資的很重要的原則,你到底是乾的一個什麼事兒?這個事兒想象空間有多大?要是班聊只是想做企業SAAS服務的事兒,我可能就不摻和了,中國企業SAAS服務猴年馬月才能成熟?


班聊想通過即時通訊切入企業O2O市場,這個想法的格局很大,而且有可操作性。我想其他的機構投資人包括金沙江等都是因為這個投資的IMO。金沙江是各種O2O的推手,比如餓了嗎是金沙江投的,滴滴打車也是金沙江投的。金沙江就是看好企業O2O,所以當時在市場上找了半天,只有班聊的前身imo雲辦公室專做企業即時通訊,而且有了很忠實的企業用戶,所以投資是順利成章的。


所以你看明白了沒?班聊拿到金沙江投資,是因為他符合了金沙江這家投資機構想投資企業O2O的需求;丁哥投資班聊,因為我覺得市場想象空間很大。


這就好像有很多大胸美女會嫉妒為啥很多土豪就娶了那些長的普通的平胸姑娘,憑啥啊?可能土豪們平常已經花夠了,他結婚時的需求就是找一個未來能給他太太平平安安分分生孩子帶孩子的賢惠女人。你說跟他的子孫養育,財富傳承相比較,你讓他一個晚上高潮三次,哪個更重要?


班聊這個公司可能不是最好的,但他代表的是一個大市場和好的未來預期,滿足了投資人的結婚需求。


第二個問題:為啥投資人要「瘋投」?


投資人拿了出資人的錢,必須投出去。機構投資人不像丁哥這樣閑雲野鶴,我投的都是自己的錢,我沒有投資壓力。投資人拿了出資人的錢,成立了風險投資。風險投資這個行業的心態是不怕投錯,怕的是錯過。


這是真相!比如薛蠻子老說他最後悔沒投馬雲,因為當時嫌棄馬雲長得其貌不揚。後來悔青了腸子。還有騰訊當初開始的時候也很艱難,很多投資人覺得你一個聊天軟體,啥商業模式都沒有,能賺什麼錢?但一個牛逼的項目的回報,就值回你一個基金,甚至若幹個基金的投資。


問題來了?你怎麼保證不錯過?難道因為有一個其貌不揚的馬雲成功了,那投資人就專找長的挫的人投?所以每家投資人都有各自的投資哲學,和方法論!沒有哪個投資人可以保證每筆投資都成功,但如果證明某個路徑有效,那就盡可能去重複這個路徑。這叫路徑依賴。


比如說某機構投資專投雷軍系項目,其默默無聞很多年以後,後來發現抱了雷軍大腿以後,從小米身上賺了幾輩子的錢。從此就是凡雷軍的項目優先投。這是個簡單好用的策略,而且成功率並不低。因為雷軍不是笨人,他投的不會是垃圾項目;而且雷軍有資源,可以加速項目成長。


雷軍自己也有自己的投資哲學,比如他做天使投資人時他投資哲學就是投熟人,他投了好多金山系創業項目。所以你現在懂得為什麼有很多創業者拚命想結交雷軍了吧。基本上,每個知名天使投資人,背後都會有長期合作的機構。找到好的天使,當然可以加速你推薦給機構的幾率。


有的投資機構的哲學是,一定要廣撒網,最好在種子期天使期就投,跟創業者稱兄道弟,估值盡可能便宜。這個哲學也挺靠譜。跟創業者關係處的很好,做好服務,創業者身邊往往也有優秀的創業者可以推薦給機構。另外,在一個行業投資一批公司,有協同效應。估值便宜,這樣未來賺錢溢價空間就大。即使不少項目失敗的話,算總回報依舊可觀。


有的投資機構哲學是投人,一定選強的人。他們覺得只要人強,商業模式不重要。IDG投我南外師弟尹桑的「一起唱」,就認為他是90后中很強的90后,同齡人中非常成熟。商業模式可以調,但是一個牛掰的領導人難求。也許他這個項目失敗了,但是我一直支持你,你下一個項目總會有讓我賺錢的機會。


哈哈,這種哲學也有他的問題。你就知道等他成熟了,就一定會選原來的機構投資?萬一原來的投資人出走搞了一個新基金咋辦?這就好像你苦苦守候某個漂亮姑娘幾年,最後她分手了就一定選你?


有的機構就是投熱點,投新模式,這就是那句著名的話:在風口上豬也能飛起來!投資人投班聊,就是相信萬億企業O2O市場。就相信這是未來的風口。不是喬月猛有多聰明,是正好在風口。


而投資了京東和騰訊的高瓴資本的張磊的投資策略是重倉押注那些他看好的趨勢和聰明的人!他的投資邏輯是——讓聰明的人在趨勢中給你賺錢,那你的生活就很簡單。


第三個問題:為什麼投資人很喜歡余佳文


我壓根沒見過余佳文。我講兩個我不反感他的理由:第一是他私下待人接物非常客氣非常有禮貌,完全不是電視上張狂的那一面。所以我猜測他可能就是渴望成功,在電視上去製造熱點而已。而大眾和媒體喜歡消費他在電視上的那一面,這不是他的錯。


其次是我通過第三方渠道查過超級課程表數據,的確有千萬級的裝機用戶,而且在大學生群體中知名度活躍度都不錯。余佳文電視吹牛歸吹牛,但他是真的有用戶。那證明他是的確有做事情。


我投資imo班聊的時候,我做了調查,imo的確有用戶。很多公司對於企業即時溝通的工具非常渴望。班聊解決的問題,主打的工作場景是企業真真切切的需求。丁哥說一個具體的例子,比如,班聊有很多全國開連鎖店的客戶,這些客戶用微信無法管理員工。你今天這個店招了2個人,加了微信,明天人辭職了咋辦?班聊這樣的產品就簡單了,我一個店給你配兩個班聊賬號,員工走了,就把賬號交接給新員工就完了。對於企業來講,他更在意的是對於全國連鎖店面事務的管理,而不是人。總部不需要跟員工交什麼朋友,更重要是完成了哪些事兒。


投資人喜歡投真的幹活的人,而不是只會吹牛的人。當然,也不是只會吹牛的人就沒有人投。有的投資人喜歡投善於炒作的創業者,有兩個好處第一是媒體曝光大,帶著投資機構一起曝光;第二個好處是善於炒作忽悠的創業者也能忽悠下一個機構接盤,那退出幾率也會增加。


下面總結下,你怎樣才能拿到投資?


黃金定律一:永遠保持最好的狀態


穿著得體,思維敏捷,面帶微笑,要很友善,不要怕被拒絕,也不要對投資人對你的挑戰反應過度,以為那是不友好的行為。有的創業者,找投資人心態非常糟糕,一旦發現投資人的反饋不好臉上馬上就變了。覺得你既然不要投我了,那幹嘛浪費我時間。


沒有人會拒絕一個高情商的人,不要有太強目的性,可以跟投資人拉家常,做朋友,陽光,有能量,不要抱怨,虛心聽取別人的看法。


黃金定律二:真誠分享你的夢想


初創企業投資的往往投的就是預期。事兒都是干出來的。想干大事兒就不要在意一城一地的得失。很多創業者去談投資人,總是糾纏于細節,說我這個項目好,馬上就可以盈利,賺錢。實際上,有時候越過於在於短期的回報越代表你沒有見過錢,你急功近利。投資機構都是想投未來,而不是跟你現在分紅。所以要善於講夢想。我投IMO前跟創始人喬月猛深談,他就跟我講他的夢想。我能感覺的到他是真的有夢想,他不是一個說大話,做事不踏實的人。你被他的夢想打動了,你自然願意參與到他的夢想。


所以別僅僅想項目怎麼賺錢,要善於和投資人溝通夢想。當然,夢想不代表空想。


黃金定律三:要對自己有透徹的了解


兵法說,知己知彼百戰不殆。沒有人是完人,初創項目總是各種漏洞。投資人不怕漏洞,怕的是你不自知。還有你有什麼優點,就盡可能放大你的優點。一個女生接受你的求愛,不需要你完美無缺,你只要有一個點打動她就好了。


所以你對照丁哥之前寫的,你面對投資機構,你究竟有哪個點能打動?比如你是名校畢業,那你就找愛投名校畢業的徐老師。你是草根創業,可能喜歡草根創業的蔡文勝更喜歡你。你是土鱉但你有商業頭腦,今日資本的徐新可能會毫不猶豫的認為你可能是下一個劉強東。你擅長演講,那你就滔滔不絕。你善於打工,拿你創業前先去BAT混個總監。你長的帥,就去贏取美女投資人的好感。。。請不要想多。


黃金定律四:對投資人進行DD和篩選


永遠別求人。丁哥曾經有一次去找徐小平老師,結果樓下有個人問我是不是去找徐老師,我說是啊,他說你能不能幫我跟徐老師講我在他樓下等了他三天,每天睡麥當勞,就希望得到他投資。我說你沒給真格基金髮計劃書嘛?他說發了,但是告訴我他們還需要看一下。於是這哥們兒就天天睡麥當勞。


這是錯的,找投資人不要有求的心態。投資人是不會雪中送炭的,只會錦上添花。如果你是個屌絲,為什麼美女要做你女朋友?如果你是個高富帥,你真的要迎娶灰姑娘嘛?


丁哥的朋友名模馬艷麗說過:如果你自己是美女,自然會吸引帥哥。你把自己經營成女王,你就能吸引來帝王;你把自己經營成公主,你就能吸引來王子。這個世界上道理就是那麼簡單。


記住一點,永遠不要求人投你。而是以平等的態度去篩選投資人。這輪班聊融資,跑來談的機構很多,但是有些機構我們見都不要見。比如,某個機構投資了可能的競爭對手,那就別聊了?聊個毛線啊,天知道你會不會把數據和信息轉給競爭對手。


學會對投資人做必要的DD和篩選,這是重要的一課。


丁哥現在自己第三次創業做年輕人的時尚社區-阿母斯黛,前幾個月通過微信公眾號,了解了下行業和用戶;基本搞清楚時尚行業的一些玩法和我自己要經營的方向,打算做一輪融資。


我花了一個晚上把知名投資機構拉了一個列表出來,然後就開始給他們做DD:


肯定聽不懂我想做的事情的投資機構Pass

投資的領域不相關的Pass
不投早期的Pass
喜歡投便宜項目的Pass
決策太慢的Pass
肯定跟我合不來的Pass
近兩年投資的Portfolio我覺得不認同的Pass


然後篩選下來,就只剩下五六家投資機構了。這個不是我裝逼,自己知道自己要什麼最重要。找投資就好像結婚,勉強會有幸福嘛?何必浪費時間在不可能結婚的姑娘身上?


但世事往往如此奇妙,你的標準越高,往往你成功的幾率就越大。所以親愛的創業者們,不要抱怨風投不青睞你,想想你是否做夠了功課?


【作者介紹:丁辰靈;微信號:ding_chenling】


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