【華為創始人】任正非回憶華為初創往事:為了生活,逼上了梁山

華為技術有限公司創始人任正非在某回憶提到80年代的商業環境稱,「80年代覺得賺人家錢是很不好意思的事。」



任正非說,當時不懂什麼叫做市場經濟,覺得賺人家的錢是很不好意思的事情。「怎么能賺人家的錢呢?」而且想當然的認為,「給錢給人家,人家就應該把貨給我們,我們先把錢給人家,有什麼不可以的?」當然這種想法也讓他吃了一次虧——錢直接付給對方卻收不到貨。


任正非回憶起初創華為的故事,他表示當初做華為並不是意想之中的事,而是一個階段一個階段的機遇促使了華為的創立和後期發展。




以下是任正非講話節選:


任正非:做華為並不是在我意想之中的行為,因為我們在80年代初期,中國軍隊大精簡,我們是集體被國家裁掉了,我們怎樣社會和生產,我們當時最不懂什麼叫做市場經濟,我們覺得賺人家的錢是很不好意思的事情,怎麼能賺人家的錢呢?第二就是給錢給人家,人家就應該把貨給我們,我們先把錢給人家,有什麼不可以的?這是軍隊的行為,不適應市場經濟。


我剛到深圳的時候就犯了錯誤,我當時認識一個20多人的副經理,他說可以買到電視機,我就把錢給人家,結果啥都沒有。我們就開始追這筆款,追這筆款的過程是很困難的。我們的上級覺得我們亂搞,不給錢讓我們打官司。




在這個過程當中我就沒有辦法,沒有任何人幫忙,我就把所有的法律書讀了一遍。從法律書里,我誤出市場經濟兩個道理,一個是客戶,一個是貨源。我們要找到貨源,第二個要熟悉交易的法律訴訟。


我們那個時候一分錢都沒有,把代理搞的亂轉。這樣的話,我們沒有貨源就尋求貨源,我們就給它做代理,我來幫你賣,收了錢我再留下一點還給你。我們代理了以後,我們代理的太好了。人家覺得你們要把市場占完了,人家又不給我們貨了,把我們好不容易賺到的錢逼到市場上去,再高價賣給客戶,從而維護市場信用。




這個階段走起來,我們就慢慢的摸到什麼叫做市場經濟這條路了。當時在國有企業乾的不好,人家不要我,我當時寫了書,我不要錢,能帶領這個公司前進,人家還是不要我,後來我們就出來了。出來認為通信產品這麼大,這麼多,我搞一個小的總有機會。


因為這個我才走上了這條路,這個碗偏一點有什麼關係,照樣可以吃飯。但是通信產品不一樣,不能做不好的產品。這樣的話就對一個小公司是極其殘酷的,一個小公司做高技術標準,怎麼可能?我們付出了就是生命的代價。我們不可能再後退,因為我們一分錢都沒有了,不可能再後退,所以我們就走上了這條不歸路,不是想象中的這麼浪漫,沒有那麼精彩,就是為了生活,逼上了梁山。


來源:鳳凰財經



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