業內人起底主播出走、鬥魚過河拆橋主動棄子的背後

最近遊戲直播站鬥魚十位主播出走的事件引起業內關注,稍微了解行業一些的人都認為因為之前「燒錢」太多,鬥魚故意通過主動放棄成本較高的主播,留下回報率更高的女主播。有人認為這是過河拆橋;有人認為從商業角度來說,這種事也無可厚非;還有人認為這種做法會傷害行業。DoNews聯繫到一位遊戲直播行業從業者,讓他來說說直播行業到底發生了什麼,鬥魚這麼做背後的原因是什麼,行業未來又會如何發展?



鬥魚目前的某房間直播畫面



DoNews遊戲9月1日投稿(作者 遊戲直播業內人Ami)


網傳數十位頂級主播集體轉投龍珠直播,原來看起來風光的鬥魚平台到底出了什麼問題?行業為何會出現這樣巨大的整體性遷徙?行業的壁壘是什麼?行業競爭性的未來是什麼?


一,我們要明白直播的來由


很多人說直播的本質是內容,而主播是內容產生者,簽約主播類似視頻平台的內容購買,實際上這種認知是片面的。直播的本質是粉絲經濟。


遊戲直播很多人管他們叫電競,實際電競只是遊戲直播的一個組成部分,由於直播領域時間較短,所以我們溯源看看電競。電競在中國已經有17年歷史,始終在民間範疇發展,回顧早年的賽事、社區、網站,基本都是草莽中野蠻生長。而十多年歷史證明,遊戲公司初期是電競的好夥伴,而後期就是電競的敵人,因為遊戲公司早期以遊戲收入為第一企業需求,而遊戲終究會被淘汰,遊戲公司會希望有新遊戲取代老遊戲,希望老用戶導入新遊戲中,這個過程實際非常困難,包括當年神級企業暴雪也在星際2折戟后,始終無法完美再起。


所以回到第一段的結論,直播和電競,本質是粉絲經濟,是以遊戲為載體,高端的用戶和低端的用戶產生關聯的一種行為。這種行為不僅僅是觀看,他的本質是因為喜愛而產生的交互行為。


二,為什麼鬥魚會出現問題


其實不僅僅是鬥魚,這裡只是以近期出問題的鬥魚為例。鬥魚的玩法是融資,快速簽約,不斷拉高主播價格,快速放棄認為不重要的主播。這樣的運營方式初期的紅利是很高的,鬥魚在短短的一年半時間內,公司的估值從5000萬人民幣,上升到了25億人民幣,更高的估值使得鬥魚可以融更多的錢。但是,這種玩法,誰都會,所以競爭對手都不會缺少資金,而這種玩法的問題確很大


  1. 破壞了市場,幾乎大多數職業選手,腦子裡都想著要退役,而簡單的獲得高額收入,大量的主播心態出現了很大的變化,原本收入多數來自於用戶,現在平台的固定工資成了主要收入


2.資本導致毫無感情,這是這個行業最大的忌諱,直播行業和原本的優酷愛奇藝有著本質的差別,後者也是通過資本收購大量的內容。我們從觀看習慣來分析,比如一個觀眾非常喜歡李易峰,而李易峰主演了盜墓筆記,觀眾去愛奇藝觀看了盜墓筆記,但是李易峰和觀眾在愛奇藝沒有絲毫關係,所以觀眾和愛奇藝就是瀏覽關係,愛奇藝能賺取的就是廣告費。而直播平台除了瀏覽行為外,更重要的是交互行為,李易峰是可以和玩家實時產生交互,而交互產生的電商、遊戲聯運和道具收入。粉絲經濟的一切建立的基礎是喜歡和交互,而鬥魚的經營方式導致平台和主播毫無感情基礎,平台的訂閱和推送體系對主播也毫無門檻,如果一切是錢來衡量合作關係,破裂是遲早的問題。


鬥魚的創始人陳少傑在業內有諸多傳聞,因筆者沒有接觸,所以沒有資格評價,但公理是一定的,任何企業的起步、發展和穩定,創始人將起到至關重要的作用,任何的短期成功沒有一定的標準化理由,但是一個企業可以穩定和發展,創始人的性格和胸懷就無比重要了。


三,遊戲直播的後續競爭


短期的轉投和跳槽,都是正常的市場競爭行為,幾方資本差不多的情況下,來回還有有多個輪次。那最終競爭的狀況會怎樣呢?可能取決於以下因素


  1. 是否具備自製能力,以視頻平台來看,騰訊視頻、優酷,搜狐在過去2年大大加強了自製能力,而直播平台中,龍珠直播是唯一具備自製能力的平台,龍珠的母公司PLU在遊戲賽事執行和轉播機構方面,是世界級的;YY和marstv有一定的自製能力,而其他平台就完全不具備了。

2.團隊的執行力,這方面筆者對幾家平台不太了解,相信投資機構都會有自己的判定


3.外部資源和流量,這部分YY有一定優勢,本身YY的入口流量是平台內最大的;龍珠背靠騰訊的互娛事業群,資源也不弱


4.關係鏈的建立,這方面YY和龍珠有一定優勢,YY的客戶端的強制登陸性,月活躍過億,這些是其他平台無法比擬的,而YY本身的頻道分頻道+房間理念,經濟公司本身會替代不少公司和主播建立關係的事;而龍珠直播的訂閱系統是其他平台無法比擬的,龍珠的訂閱是和qq提醒直接綁定,用戶登陸直播平台的時間是有限的,但是登陸qq和微信的時間遠遠大於平台時間,這個訂閱系統會讓主播和用戶產生強交互關聯,跳槽門檻很高


5.平台的階梯,除了花錢外,平台有沒有高端主播,有沒有自建賽事,有沒有自己的演播室節目,有沒有大量的合作夥伴,有沒有培訓,有沒有大量低端主播的儲備


6.平台的信用,目前主播和機構簽約要求首付提高,就是基於對某些平台的不信任


7.先行品牌優勢,這部分鬥魚有一定優勢,但是近期接連的問題,是否能保住品牌的認知度,是鬥魚團隊面臨的問題


8.方向和運氣。


四,行業的未來


筆者認為遊戲直播只是起步,只是諸多平台向全民直播過度的基礎,當然大多數平台可能在遊戲直播領域就折戟沉沙,但最終的勝利者面對的可能就是樂視體育,花椒,9158這些其他領域的直播平台。直播狀態在傳統媒體中沒有先例可言,但從目前諸多平台的數據可見,這將成為未來年輕人生活娛樂的最重要的組成部分。可以想象的空間很大,幾乎是無限的,只是不積跬步無以至千里,希望1,2年後一個巨型航母可以誕生。


來源:DoNews遊戲



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