「一畝田」神話粉碎 農產品B2B何去何從

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  (來源:新京報)


  上個周末,對數千名一畝田員工來說並不輕鬆。


  8月28日,農產品B2B平台一畝田被曝突然大幅裁員1500人。從交易數據被質疑造假到突如其來的裁員風波,這家年輕的互聯網公司創造的神話在短短一月內被打破。根據新京報記者此前的調查,一畝田大量地面推廣人員依靠補貼返利,在各大批發市場誘導經銷商刷交易流水。此次裁員中,一畝田某大區駐地員工薛某披露銷售團隊集體造假,依靠虛假交易的形式來刷取平台交易流水。


  一畝田神話的破滅,也給整個行業敲響了警鐘。事實上,越來越多的互聯網公司和資本盯上了有著萬億規模的農產品市場,但農產品行業本身存在的資源集中度差、標準化程度低等特點,使得互聯網化改造過程困難重重。


  農產品線下交易撮合難


  7月末,一畝田在回應「交易數據造假」時,高調宣布了其公司交易流水和規模。據一畝田副總裁李國訓的說法,公司員工有3000人以上,其中一線銷售人員佔到70%,包括了分佈在全國各產地的業務員、在各大批發市場的駐地員工。


  據了解,目前一畝田已經裁撤了全國大部分駐地推廣團隊,僅留下少量人員處理此前農民繳納的優質經銷商保證金,以及後續推廣服務。


  8月30日,一畝田方面對新京報記者表示,此次裁員是為了「刮骨療傷」,「公司6月初開始調查地推團隊中的嚴重違規行為,發現在銷售環節存在不誠信現象,此次辭退也是為了改善業務體系、提高管理精度。」


  但一畝田某大區駐地員工薛某卻告訴記者,在線下出現大面積的虛假刷單行為,也是得到了管理層的默許甚至授意,「敢這樣刷單,主要也是公司允許的,甚至有時經理會逼著員工刷單。沒有領導的默許,基層員工不可能這麼干。」


  據其透露,一畝田對於線下推廣人員有著每月300萬元交易額的考核任務,許多員工為了沖交易流水,便開始了大規模的「左手倒右手」造假行為,「在平台上註冊2個賬號,一個發布供應信息,另一個賬號採購。這樣註冊20張銀行卡,拿出來10萬資金,一天在電腦上可以製造出10單交易,每天能刷出100萬的交易流水。」


  7月底,新京報記者曾走訪多家批發市場經銷商、產地代辦經銷商等,其表示僅是將一畝田作為廣告信息發布平台使用,具體交易形式仍然是線下當面付款。同時,薛某告訴新京報記者,線下團隊在產地推廣過程中難題重重,願意真正使用一畝田平台發起遠程交易的用戶並不多。


  標準化、物流體系亟待確立


  新京報記者梳理髮現,最近一年來農資領域內融資消息不斷,如專註農資供應的豐收俠、金豆豆種子商城,為餐館供應果蔬的鏈農、美菜、天平派、飯店聯盟,對接產地與經銷商的山東壽光遠程交易市場、一畝田等。從各家已經公布的A、B輪融資規模來看,整體融資規模在7.8億元人民幣左右,這與萬億規模市場估值相比,產業集中度和資本滲透率仍然偏低。


  長期研究農業互聯網化的MadNet投資總監李曉鵬告訴新京報記者,基於產品標準度低、資源集中度差等天然特點,互聯網公司和資本想要試圖改造現狀,必須要解決產品標準化和物流體系等。


  「農產品供應是個高頻交易的領域,在合作社、代辦-批發市場-二級供應商-終端渠道的四五個每天都發生交易的環節中,已經形成非常穩固的供應關係。」李曉鵬認為,雖然農產品價格受市場影響有所波動,但還不足以改變經銷商之間的穩定供求關係。「農產品是半標準化產品,更換供應商意味著要重新建立物流供應鏈、品控體系,成本非常高。」


  事實上,在目前互聯網公司扎堆農業市場的過程中,都在試圖節約掉中間環節和成本,培養經銷商、餐館、產地的使用習慣。但其中的核心問題在於,如何打破現有的固化交易模式。


  「供應商、需求商更換產品的成本降到最低,平台模式才有存在意義。這意味著平台需要花費2~3年時間,來提高產品標準化程度,建設農產品流通的核心物流建設。如果不能解決掉標準化根物流問題,互聯網公司所作的信息撮合就沒有意義。」李曉鵬說道。




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